Según el informe de Fotocasa 2026, el 40% de los leads inmobiliarios se pierden en los primeros 3 días por falta de seguimiento. Un pipeline Kanban bien configurado elimina este problema por completo.
¿Qué es un pipeline Kanban inmobiliario?
Un pipeline Kanban es una representación visual del proceso de ventas, dividida en columnas que representan cada etapa del funnel. En inmobiliaria, las etapas típicas son:
- Nuevo — Lead acaba de entrar (portal, web, referido)
- Contactado — Primer contacto realizado
- Cualificado — Confirmado presupuesto y criterios
- Propuesta — Inmuebles presentados, visitas programadas
- Ganado — Arras firmadas o contrato cerrado
- Perdido — Lead descartado (con motivo registrado)
Cómo configurar tu pipeline en InmoElite
InmoElite incluye el pipeline Kanban en todos los planes. Para configurarlo:
- Ve a Leads → Vista Kanban
- Arrastra las tarjetas entre columnas al cambiar el estado
- Cada movimiento queda registrado automáticamente con fecha y agente
- El sistema detecta leads sin actividad en más de 48h y lanza alertas al agente responsable
Métricas que debes seguir en tu pipeline
El emparejamiento automático: el siguiente nivel
InmoElite va más allá del Kanban tradicional. Su motor de emparejamiento automático analiza cada nuevo lead y sugiere qué inmuebles de tu cartera encajan con sus criterios. El agente recibe una notificación con los 3 mejores inmuebles ordenados por porcentaje de coincidencia.
Preguntas frecuentes sobre leads inmobiliarios
¿Cuánto tiempo debería tardar un agente en contactar un lead?
Los estudios del sector muestran que los leads contactados en menos de 5 minutos tienen 21 veces más probabilidades de convertirse. La media del sector en España es de 4.2 horas, lo que supone perder muchas oportunidades.
¿Cómo organizar los leads por prioridad?
InmoElite permite etiquetar leads por prioridad (alta/media/baja) y asignarles un agente responsable. El dashboard muestra automáticamente los leads más urgentes en primer lugar.
¿Puedo recibir leads directamente desde Idealista en el CRM?
Sí. Con la integración de portales de InmoElite, los leads que llegan de Idealista, Fotocasa o tu portal propio se importan automáticamente al pipeline Kanban y se asignan al agente correspondiente.